德宏德猿通讯股份有限公司

 2016年1月12日，上海盧湘儀離心機儀器有限公司的銷售年會在上海公司總部進行開展，受世界經濟復蘇依然緩慢且不均衡，國際貿易投資疲弱，增長動力不足，貿易保護主義抬頭、逆經濟全球化趨勢加劇、歐元區政治經濟困局的影響，造成了全球生產率降低、創新受阻，世界經濟處于“低增長陷阱”的大背景下。中國也加快供給策略的改革，實驗室儀器，醫療器械，生物制藥等市場競爭極為激烈。

在大環境極為不利的情況下，2016年通過上海盧湘儀離心機14位業務經理的頑強拼搏、不懈努力，銷售業績對比2015年取得了7.5 %增長率，達到了我們預期的銷售目標，實現了6年遞增的發展狀態，市場份額正穩步提升，調查用戶的滿意度也逐年提高。

一、2016年公司產品的發展狀況：

1、開發了孵育器產品并完善了設計，實現當年開發當年銷售的好前景，現已出口到了國外市場；

2、新產品TD4Y 、TG16Y的試制與完善；

3、落地機的觸摸液晶屏的開發與完善；

    4、新研發的TGL-21M臺式高速冷凍離心機產品樣機，在銷售市場上根據客戶反饋的結果結合實際操作確認了生產方案，并進行了小批量的生產，目前市場反應良好，應用前景比較可觀；

5、新研發的L580R大容量冷凍離心機產品樣機，在銷售市場上根據客戶反饋的結果結合實際操作確認了生產方案，并進行了小批量生產，目前市場反應良好，應用面比較廣泛；

6、L580大容量離心機新增加了風罩，改善了以往大轉子的振動和噪音；

7、500ml PC透明材質的離心瓶現已開發成功；

8、新開的8種適配器模具，不僅改善了外觀，還節省了供貨加工周期；

9、為了改善產品的細節我們不惜花高價開發食品級離心機的硅橡膠整體結構的密封圈，這個屬于國內首創；

10、超大不銹鋼316L的不銹鋼掛杯正式生產并銷售，這個也是盧湘儀離心機產品新的一大亮點；

二、銷售團隊建設

   對于一個企業來說銷售是龍頭，我們盧湘儀離心機注重銷售團隊的建設與培養，已在全國設立12個區域業務經理，所有省市全面覆蓋到位，15年我們新增加的4名業務經理已經在各自的區域發揮作用，從16年的銷售情況看，4名新加入的業務經理取得了可喜的成績。盧湘儀離心機的產品在涉及醫院、高校、科研、生物制藥等領域應用外，還在金剛石微粉、石墨烯等新興產品領域多方位開發應用。

三、關于公司16年的銷售推廣

銷售推廣三部分

1、傳統的業務員上門推廣

2、網絡推廣

現在是網絡時代，如果還只停留在原始的上門推廣，那就太被動而且盲目，所以我們結合傳統銷售的同時，也加強網絡宣傳。

網絡宣傳總結

在過去的一年中，我們的網站又迎來長足的跨越，網站的BR百度值由2穩定到了3，到訪月均人數同比增長了10%，直接輸入網址人數同比增長12%。百度與360自然搜索關鍵詞均已在第一頁進行展現。

3、2016年國內展會大小參加  14次

世界制藥機械包裝材料中國展         1

高教會春季、秋季                  2,3

CMEF全國醫療器械會 春、秋兩屆   4，5

北京科學儀器會                    6

制藥機械展銷會春、秋兩屆          7,8

上海地方醫療器械展銷會            9

四川一個臨檢會                    10

慕尼黑展會                        11

化玻會                            12

內蒙古地方會                      13

湖南一個地方會                    14

四、品牌效應

     品牌是一個企業百年大計，比如蘋果、三星、華維、大白兔，讀起來郎朗上口，盧湘儀的品牌現在在行業中還需要我們做好宣傳與推廣，使得我們來日也能成為用戶的不二選擇那才叫牛，為此我們還要做不懈與漫長的努力，以提高品牌的知名度。

五、我們業務員還存在的問題

有部分業務員對離心機的用途，選型、參數，配置使用領域還要深入的了解，我們很多同事專業知識還需努力學習，動手能力需要加強培訓，學習是無止境的，別說沒人教我，所以我不會，在新的一年希望我們的業務員努力提高專業知識，取得可喜的銷售業績，精益求精，不斷提高。